麗新管顧點石成金 5飯店業績俏

工商時報【曾麗芳╱南投報導】

今年7月,甫砸下重金併購桃園「東森山林渡假酒店」的麗勝集團,看準陸客銳減下許多飯店求售或尋求委託管理的機會,7月創設「麗新管理顧問公司」,專接飯店委託管理案,且號稱是業界唯一可為業主帶進業績的管顧團隊,吸引許多飯店業者主動上門洽談管顧案。

由陳和錦創立的麗勝集團,目前旗下除「東森山林渡假酒店」之外,還有去年營運的日月潭「馥麗溫泉大飯店」,以及嘉義縣「東方明珠國際大飯店」,皆委由麗新管顧經營管理;此外,麗新管顧7月起接下由陳和錦擔任董事長的嘉義「阿里山賓館」與宜蘭「東森海洋溫泉飯店」等,共5家渡假型飯店的管顧業務,總客房數達824間。

在麗新管顧團隊透過電視購物平台、網路旅行社、實體旅行社等多管通路齊下,搭配優惠促銷案帶動,吸引愈來愈多學生團、公部門旅遊案、企業獎勵旅遊等國旅客源。

以嘉義「東方明珠國際大飯店」為例,客房數逼近200間,受到陸客團銳減影響,住房率下滑了2至3成。麗新管顧7月接手管理後,打出「雙人住宿一泊一食2,980元,加1元就送市價逾千元的劍湖山世界入門票2張」,暑假期間住房率明顯回升到7成以上。

麗新管顧公司總經理江惠明表示,有別於一般管理顧問公司,大都只擔任諮詢顧問或委託管理等業務,麗新管顧還能協助進行業務銷售、行銷公關、人力資源、聯合採構等業務,「我們是真正能幫飯店業者帶進業績的管顧團隊」。

正因為麗新管顧做出好成績,目前包括嘉義縣市與苗栗縣,已有多家飯店業者主動洽談委託管理案。

身兼「阿里山賓館」董事長特助的江惠明表示,麗新管顧旗下管理的5家渡假型飯店,其中阿里山賓館與馥麗溫泉大飯店,分別座落於阿里山與日月潭兩大國家風景區,透過三大海外網路訂房平台的協助,頗受國際旅客的青睞。以「阿里山賓館」為例,平均住房率都能維持在8至9成的好成績。

不過,位於宜蘭縣的「東森海洋溫泉飯店」,受到當地飯店市場過於競爭,目前平均住房率約6成。麗新管顧整合行銷部總監汪靜怡強調,東森海洋溫泉飯店是東北角唯一的海底溫泉飯店,擁有無敵海景,未來將透過多管齊下促銷策略,相信能有效拉抬整體住房率。