隱形冠軍-深耕捆綁器30年 大昇穩居業界1哥

工商時報【劉朱松╱台中報導】

別小看不起眼的貨物捆綁器(又稱手拉器),也可創造大商機!以安全專家自詡的大昇精密工具,是全亞洲最早製造貨物捆綁器的廠商,迄今仍持續承接德國軍用品的捆綁器訂單,也曾在波斯灣戰爭期間接獲美英聯軍飛彈運輸所需捆綁器訂單,堪稱是「台灣之光」。

74年創立的大昇,歷經30年默默耕耘,目前以自有「4Safe」品牌行銷全球,去年度營收約8億、年增15%,穩居台灣業界第1大,及亞洲「高單價」捆綁器業界1哥,大昇期許3年後的集團年營收衝上20億元,持續擴大市占率。

為搶食東協的貨物捆綁器商機,身兼彰化縣工業會理事長的大昇董事長吳仁村透露,公司有意投資逾200萬美元赴馬來西亞設廠,生產捆綁器相關配件,目前新廠正在建築設計中。

吳仁村說,公司創業的前10年,台灣廠只做捆綁器的五金產品;第2個10年,1998年籌設大陸山東泰安廠,投入五金和織帶生產,讓公司跨足「捆綁器成品」市場;第3個10年,公司再跨足生產高空作業安全帶及生產高單價貨物捆綁器。

吳仁村認為,美國客戶貨物捆綁器訂單較大,但利潤較薄;反觀,東協客戶訂單較少但利潤較好,因此,公司將積極布局東協市場與經銷商體系。

吳仁村強調,公司競爭強項包括研發強、品質好及知名度高,使公司在高單價貨物捆綁器市場,頗受歐美客戶青睞,國內也受好評,台塑集團也是忠實客戶。

吳仁村說,約30年前在展覽會上認識大昇的第1家客戶美國Ancra,首批訂單金額1萬美元,奠定大昇創業的基礎。不過,Ancra近幾年採購五金產品,已由工業五金改為航空五金,目前已很少下單了。

為栽培企業第2代接班,吳仁村已逐步退居幕後,改由女兒吳美慧出任大昇總經理。吳美慧表示,台灣內需市場太小,目前公司產品多半以出口為主,面對大陸業者削價競爭,公司增設東協的越南、馬來西亞、印尼及澳洲的經銷商體系;下一波還會再洽談泰國、菲律賓的經銷商。