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降息又降佣 夾殺壽險業績

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

降息又降佣,「夾殺」壽險業績!多家主要壽險公司9月調降利變保單宣告利率,加上減少通路佣金率,使得整體壽險新契約保費大衰退,9月推估僅910億元,不但是近7個月首次新契約保費不足1,000億元,同時比8月新契約保費大減近25%。

降宣告利率、通路佣金

據了解,9月南山人壽、新光人壽等都陸續調整部分利變商品的宣告利率,幅度5∼20Bp(1Bp等於0.01百分點)不等;此外,南山人壽調整熱賣保單的銀行佣金率1個百分點,使得銀行通路及業務員通路新契約保費同步減少。

調降宣告利率,主要是因為全球市場未啟動升息行動,反而更多國家加入負利率政策行列,壽險公司的投資要支撐高宣告利率的壓力愈來愈大,因此各公司紛紛分階段調整宣告利率。

至於調降通路佣金,則是因為保險局5月發函「重申」,保單佣酬、獎金及營業費用不得超過保單所收的附加費用,即不能出現「費差損」,壽險公司7月1日已調降過銀行躉繳商品的佣金,幅度達3∼4成,這波則是調降二年繳費的商品、幅度約13%。

8月壽險出現降息降佣前的小停售效應,當月新契約保費1,215億元,但9月明顯減少,約比8月減少約300億元新契約保費。

南山新契約保費減少三成

9月南山人壽新契約保費近160億元,雖然仍保持業界第一名,但已比8月減少74億元左右,減幅有三成,但前9月總保費逼近2,000億元,仍是業界第一,且較去年同期成長逾50%。

富邦人壽已表明不再競爭宣告利率及新契約保費排名,今年已多次調降宣告利率,9月富邦人壽新契約保費117億元左右,也比8月減少50億元以上,減少幅度亦有三成,前9月新契約保費1,590億元,比去年同期成長11%,排名業界第二。

國泰人壽一直未加入宣告利率的戰爭,雖然8月推出很「殺」、宣告利率2.66%的躉繳利變壽險,但因佣金率極低,買氣並未像過去動輒上百億元;國壽9月有150.5億元,排名業界第二,前9月累計保費則為1,449億元,較去年同期衰退13%左右,排名業界第三。