財經媒體專家胡恆士 發表新書

工商時報【傅秉祥】

胡恆士堪稱國內極少數跨足媒體、財經公關、行銷活動與危機處理,固定為多家上市櫃公司擔任媒體公關顧問的專業講師,同時亦為TVBS、非凡、三立、中天等媒體針對「行銷」、「財經」相關議題經常採訪的對象,為協助企業找到核心價值力,累積專業經驗集結成書,發表「價值力」新書匡助業界,以下為訪談記要。

問:一家公司的價值在哪裡?要如何呈現?

答:用最簡單的方式讓人家明白且認同,這就是我們的核心價值所在,這也是各大上市櫃企業總是指名選擇我們的原因,很多人都說經濟不景氣東西不好賣、很多畢業生會覺得自己薪水非常低,但是否先要反問自己的價值到底是什麼?其實不管從產品而言、個人而言,你想帶給人的是價值還是價格?簡言之「你賣的必須是價值而非價格!」重點是很多人會認為他賣的是價值,但實際上最後卻淪為價格戰!所以終極來說,到底價值是什麼呢?不管是個人還是產品,價值說穿了其實就是一份認同感。

問:業者該如何達成有效的精準行銷?

答:在此我必須再次強調「世界上沒有任何商品是可以賣給任何人」,所謂「無TA限制」往往都是定位不清的產品,簡單說,行銷就是滿足精準TA的需求或解決問題,請記住「有效,才是行銷的終極目標」,最好的行銷就是塑造出自己的專業形象,別人遇到什麼問題自然會去找你,「不推而銷,才是行銷最高境界」,還有更多成功企業的關鍵四力,內容請逕覽「價值力-成功企業的四大關鍵武器」,9月12日起博客來網路書店開始預購。