行銷一點靈-專家引領 打開商品暢銷大門

工商時報【本報訊】

國民零食Pocky巧克力棒也曾銷售不佳,如何重振雄風,長賣50年?

本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年,任職期間推出Men’s Pocky、Mousse Pocky等無數暢銷商品,讓原本平凡的POCKY,熱銷30個國家、推出超過200種口味、一年賣出超過50億盒的幕後推手!

身為一個「大賣推手」,作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗,解析熱賣商品背後的銷售祕密。老品牌如何起死回生,找到企業第二春。滯銷商品如何重振雄風,變身長銷商品。

行銷就是要能從無到有打造出明星商品,更要在商品未上市就引起話題。新產品推出,包裝商品有訣竅,作者首度公開其打造長紅商品的6步驟,市場調查、創意發想、概念研擬、企劃預備、銷售支援、商品長銷,看似基本的步驟,魔鬼卻都在細節中。

最後行銷及產品開發人員都必須牢記38個決勝基本功,例如用「覺察表」深究商品走紅原因,轉化成自家商品的創意泉源。填寫「概念表」,聚焦商品的最大賣點,並用一句話說明清楚。企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」,才能吸引到群眾。讓你只要改變一個關鍵點,就能突破盲點,找出賣點,商品一推出就大受歡迎!

(摘自本書簡介)