職場達人-群益期貨副董事長 賈中道放眼海外 愛上飛人日子

工商時報【許庭瑜】

群益期貨副董事長賈中道近年積極打拚海外市場,過去這一年幾乎有一半的時間都不在台灣,積極打拚後順利讓群益期貨子公司成長茁壯,並且於海外立下良好根基,為群益期貨打造一個放眼海外的王國。

去年底開始,群益期貨的發展步伐越來越穩健,現在是由董事長孫天山架設藍圖及領導衝鋒,他則專注於發展海外市場,至於總經理李文柱負責鞏固台灣的市占,三個人各司其職,成為群益期貨打拚期貨版圖的黃金鐵三角。

全心投入拓展海外市場的賈中道展開了「飛人日子」,一個月要飛往香港、中國2∼3次,加上飛機又常常延遲,所以每每出差都要提早一天出發,「算起來大概有一半的時間都不台灣。」賈中道笑著說。

過去一年賈中道飛了許多城市,從北京、上海一線金融大城市,到深圳、廣州、杭州近年成長快速重要城鎮,也去過較遠的東北、貴州及青海等,說是跑遍大江南北也不為過。

不同國家 客戶要求也不同

賈中道表示,在各地跑客戶的過程中,自然也見識了各種不同的客戶,無論是熱愛比價的一般散戶、資金充沛的大戶,或是注重服務品質的歐美法人機構,甚至還有皇親國戚等級的重量級客戶,許多都不是平常在台灣可以容易見識到的大客戶,算是在海外奔波時的樂趣之一。

香港群益期貨準備了3年多後,終於在2015年有了轉機,當時陸股在經過瘋牛狂奔後,指數開始急跌。賈中道指出,當時中國金融期貨交易所認為期貨是助跌的商品,因此限定每日交易量,資金受限後,便開始轉往香港、新加坡等地。佈局多年後終於等到一個對的時機,所以便緊緊抓住。

受惠當時中國內地資金外移的浪潮,群益期貨香港便開始在香港站穩腳跟,並且開始服務資金較龐大的客戶,讓群益期貨香港今年6月時,已經成為港交所主要產品大恆指期貨市占率第4名的期貨商,而前三名全都是歐美日的有名外資,等於是在香港期貨市場闖出了一片天。

此外,群益期貨香港目前已經獲得能交易股票的1號牌照,未來無論是期貨、選擇權或股票,客戶都能在這裡做交易。甚至也在今年拿到市場參與者的資格,可以做融資、融券的交易;搭上今年底將開放的深港通,賈中道對群益期貨香港未來發展充滿樂觀。

身為一個台灣期貨商,在香港與中國做生意的時候挑戰總是比在國內更大,包括建立品牌、風險控管等都會辛苦許多。然而賈中道認為,唯有增加自己的實力及提供最頂尖的服務,才能達到挑選自己想要的客戶,而不是被客戶挑。

海外期貨商 須充實自我

在香港這個國際金融重鎮裡,可以遇到各種不同屬性的客戶。比如說和台灣客戶相比,中國內地有許多投資人是風險熱愛者,偏好商品槓桿比例越高越好。同時也有與之完全相反,願意花較多成本作風保守的歐美客戶,他們重視品質更勝於價格。賈中道強調,這種時候風險控管就相當重要了,畢竟很多規矩都跟台灣不一樣,賈中道說,現在群益期貨香港鎖定的客群,都是要一定資金以上的大戶,或者法人機構,基本上是不服務散戶的。而這也是因為講求服務品質,並且做好把關,才有辦法達到服務自己的目標族群。