明星轉戰金融薪貴 更光鮮-台啤隊長 王建惟 走出運動保險市場

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

年次:1985年

星座:摩羯座

學歷:輔仁大學體育系碩士班

加入壽險業時間:2014年6月

紀錄:南山人壽2015年頂尖新秀獎雙冠王、2015年新高峰競賽資格、2016高峰競賽資格

擁有眾多粉絲的SBL台啤隊隊長「小六」王建惟,已悄悄開創自己的新事業。去年6月才加入壽險業務員行列的王建惟,從職業籃球員市場開始切入,3個月內就達成季積保費全班第三名,佣金收入及意外健康險保費第一名,以新秀班的業績雙冠王結業。

身高190公分、看起來酷酷的王建惟,是國內職籃頗具知名度的球星,但每天早上練完球,他就會換上西裝,搖身一變成為南山人壽的業務主任,王建惟說,會加入壽險業是因為某一天眼睜睜看著新加入的隊員因為跌倒,膝蓋受傷需要長期復健、最後終究未能重回球場,讓他覺得應該替隊員做些什麼,於是決定自己來尋找可以給球員保障的工具。

「我自己就是運動員,知道什麼商品更適合球員。」王建惟建議球員應強化意外險、骨折險,為自己可能因打球意外傷害的醫療或復健預做準備。

王建惟說隊上一位原本不想投保骨折險的球員,在他勸說每天省杯飲料錢下投保了,之後就因為搶籃板球,下來時踩到其他球員,腳重重扭了一下,沒想到卻是「線性骨折」,即韌帶沒有斷裂卻意外牽扯骨頭錯位,要復健二個月無法上場,當時意外傷害附約加上骨折險就理賠超過18萬元,當時王建惟還寫了報告,向原本認為沒有骨折不能理賠的南山人壽力爭,最後說服南山理賠。當拿支票給受傷隊員時,王建惟覺得自己真的替隊友做了些事,另外就是職業球員簽約金收入不錯,但職業生涯卻很短,他因此建議球員要懂得理財,將錢預存下來,作為未來的轉業或成家基金。

每天上午及晚上要練球的王建惟,利用中午及下午時間行銷保單,有時也覺得很累,但憑著運動員的毅力撐著,有好幾個月保險的收入都超過球員收入,金融業部分年收入已要破百萬元。我覺得保險行銷跟籃球很像,我每天早上要投600顆球,但上場可能出手不到20次。」王建惟說經營客戶也是這樣,累積到一定的能量,最終一定會開花結果。