大刀改革 走出衝量泥淖

工商時報【文╱鄭淑芳】

合勤集團改制為控股架構;控股旗下代工廠盟創科技於2011年1月1日完成設立,並從而分成合勤科技(品牌Zyxel)與盟創科技(代工)兩大事業體,以免除客戶釋單的疑慮。而現任合勤科總經理楊國榮,就是在控股公司成立同年8月回到台灣,接掌大任,至今5年,已成功帶領合勤科由虧轉盈。

長年旅居歐洲丹麥的楊國榮與合勤控有著不解之緣,雙方結緣於1989年,當時在美國自行創業公司的楊國榮是合勤在美國主要代理商,因緣際會和合勤控的大家長朱順一相識,雖然雙方的年齡差了一個世代,但是英雄惜英雄,1996年合勤有意在美國籌設分公司,朱順一第一個就想到楊國榮,有意延攬他出任分公司總經理,為此,甚至不惜兩度出資,將楊國榮自創的兩間公司都買下來。

就這樣,楊國榮一路由合勤美國分公司總經理、歐洲區業務事業處總經理,到現今的合勤科總經理。

而為了讓合勤得以成就百年基業,楊國榮擬出了二個戰略,一個是由「提供產品的公司」轉型為「提供網路解決方案的公司」,讓技術真的可以扎根;另一個則是和通路商、代理商及經銷商建立緊密的關係,讓大家站在同一個企業文化基礎下對話。

為了讓海外公司歸於一統,楊國榮祭出大刀,將金融海嘯時期多達3家分公司及10多家代理商的歐洲市場,翻轉成目前只有一家代理商、卻有10多家分公司的新格局,以加強對市場的控制力,剩下的餘力則用來擴充其他海外市場。

另為提升毛利,他也帶領合勤走出了一味只衝「量」的泥淖,揚棄掉部分低毛利的運營商標案,轉進毛利率較高的中小型運營商,雖然後者做的是少量多樣的訂單,難度較高,但毛利相對較高,且「只要成功做下來,未來單子就是你的,不必一味的比價。」

經過這樣的體質調整,合勤現來自小運營商的營收占比已達到四成,削減了對大運營商的依賴,也使得合勤在未來追求成長的道路上,增加了不少的自主性。