各出奇招 歐美私人銀行 搶陸富豪商機

工商時報【賴昭男╱綜合報導】

胡潤富豪榜統計,中國富豪年年增加,早已超過美國,成為全球最多10億美元身價富豪的國家。與此同時,過去向來以美國客戶為重心的歐美私人銀行,也開始將注意力放到中國大陸的客戶上,紛紛推出奇招,爭取中國客戶的財富管理商機。

根據胡潤研究院最新發布的報告,截至今年5月,中國千萬美元身家富豪人數約134萬,較去年增加13萬人,成長率超過1成;逾億美元身家富豪人數約8.9萬,較去年增加1.1萬人,成長率更高達14.1%。前述富豪包括企業主、企業高層、炒房客及職業股民。

第一財經報導,北京在今年首次超越紐約,成為全球富豪最密集之處,共有100名富豪。全球富豪在大陸居住者占據大半,除了北京,還有香港(64人)、上海(50人)、深圳(46人)及杭州(32人)。

據胡潤統計,這些富豪的財富總額至少有1.4兆美元,龐大的財富催生了對私人銀行業務的需求。普華永道數據顯示,香港35家私人財富管理機構名下管理的資產,在去年達到6千億美元。今年以來,已經成長至7千億美元。

不僅中國本地財富管理機構關注到人數不斷成長的中國富豪,歐美私人銀行也嗅到這股龐大商機。為了與中國富豪接觸,祭出高爾夫主題旅遊、遊艇課程、模擬藝術品拍賣等活動,已逐漸成為歐美私人銀行在中國拓展業務的基本配備。

以能與公主聊天當噱頭

列支敦士登皇家銀行(LGT,隸屬該國皇室,為歐洲最大的私人銀行之一)更想出奇招:邀請客戶與該國公主Marie von Liechtenstein共品美酒。LGT發言人說,客戶非常喜歡她,畢竟平時能與皇室成員閒話家常的機會並不多。

這種做法顯然有損銀行利潤,一名瑞士銀行高層表示,前述高級待遇往往是透過人脈廣闊的經理人來進行,而非正式的銀行服務;這種「尊榮禮遇」在西歐並不常見,銀行通常不會提供金融顧問以外的服務。

波士頓諮詢公司研究,亞太地區私人銀行稅前利潤率為21個基點(0.21%),歐洲則有25∼26個基點。儘管如此,由於亞太地區的成長前景相當誘人,歐美私人銀行仍然前仆後繼推出各種附加服務,以吸引更多新晉富豪的注意力。