公股行庫推頂級卡 有志一同

工商時報【孫彬訓╱台北報導】

公股行庫有志一同強推頂級卡,已發頂級卡的銀行包含華南銀行、彰化銀行、兆豐商銀、合作金庫銀行,第一銀行昨(20)日正式加入戰局,戰況將更加激烈,土地銀行則有意在今年內跟進,希望強化信用卡業務。

萬事達卡台灣區總經理陳懿文表示,調查顯示,台灣富裕人士名列全球第八,更高居亞太區第三名,富裕族群商機看好。

華南銀行統計,目前有3張頂級卡,已發行2萬張卡,其中,月平均消費金額達4.5萬元,消費力道相當強勁,主要是針對200萬元以上的高端族群發行。

華銀主管分析,財富管理業務最近五年(2012∼2016年)平均手續費收入,較2006∼2011年平均數,成長率36%。

彰化銀行統計,今年4月推出頂級卡後,頭一個月,就有上千張發行量,長期希望達到3萬張,加強信用卡力道。

彰銀主管指出,今年全力發展消金業務,隨著頂級卡的推出,希望讓有效卡數、流通卡數皆成長15%,每筆消費金額也希望從現行的6,000多元,一舉拉高到9,000元,現在彰銀也全力發展中。

為有效刺激持卡人刷卡消費,彰銀下半年主要將行銷資源投入持卡人消費比重較高的民生必需品及旅遊、海外消費等通路,包括舉辦臺灣高鐵升等商務車廂及標準車廂85折優惠、搭臺鐵享5%現金回饋、頂好888百元大方送、自動加值10%回饋、新戶刷卡滿額最高送1,000元刷卡金及旅遊刷彰銀,2%回饋加碼送等行銷活動,並透過舉辦發卡活動,維持推卡動能。

另外,隨著高端的頂級卡發行,彰銀也將逐步落實分眾行銷,提供符合各目標客群的優惠內容。

彰銀董事長張明道說,今年持續加強財管戰力,包含將保經、保代子公司併入母公司,成立保險代理處。另外,財富管理科擴編改制財富管理處,未來也會精選產品簡單,對消費者有利的商品。面臨保險佣金降低趨勢,彰銀將從過去的躉繳型商品,轉向佣金高的商品。分期繳的保險,則會從過去的儲蓄方面商品,轉向保障型加投資型的商品。另外,也會強化ETF跟海外公司債的銷售。