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不畏寒冬 房仲金門市突圍

工商時報【方明╱台北報導】

房市交易量大減,房仲「慘」業哀鴻遍野,但仍有「金門市」異軍突起。其中,「天下第一店」住商仁愛光復店是常勝軍,全店高達150位營業員,今年前8月成交80多件,總金額高達24億元。此外,五大品牌房仲的「金門市」還包括東森北投奇岩捷運店前8月也繳出13億元好成績,其他3大直營體系則以信義松江南京、永慶中華店及台屋龍岡店業績最為亮麗。

住商仁愛光復店房仲營業員最高峰曾達170位,目前仍有150位,人數是一般房仲門市數10倍之多,加上業績一枝獨秀,「天下第一店」當之無愧。住商仁愛光復店店東洪永發表示,公司採獎金分紅制度,每個人都有機會領6份收入,還有員工入股機制,吸引平均資歷10年以上的高專紛紛加入。

他說,門市交易以大安、信義、松山區為主,是蛋黃中的蛋黃,今年前8月成交件數已逾80件,總成交金額達24億元,雖然業績比高峰期減少6成,但仍是全台業績最高、人數最多的房仲門市,每月平均成交10多件、總銷金額3億元。

東森房屋北投奇岩捷運店也不遑多讓,由於該門市為1∼6樓整棟,且在捷運正對面,地點好加上營業員佣金扣稅後可實拿58%,也吸引50位高專加入,該店業績居東森房屋體系之冠。

店東葉淑珠指出,9月1日到9日成交9筆物件,等於天天有成交,今年截至目前已成交94件,總銷金額約13.5億元,平均物件成交總價約1000∼1500萬元,目前營業員佣收300萬以上已有3位,100萬以上也高達16位。

在房仲直營體系部分,目前信義房屋松江南京店高居集團業績之冠,前8月成交37件、總成交金額約12.2億元,平均成交總價2000~3000萬元,上億元物件則成交3件。

永慶房屋以中華店勝出,該門市為北車商圈成交王,成交市占近8成,今年前8月成交金額10億元,成交件數達30件,以該店6位經紀人計算,平均每人年產值1.7億元,今年最高紀錄為成交總價1億元的透天店面,也是今年永慶房屋業績第1名門市。

店長林秉璋表示,因該商圈的屋主或買家,都是在地資深的地主、店面老闆等,團隊能依客戶需求,迅速確實找到合適物件,老客戶回購、指名或轉介就超過8成。

台灣房屋直營店業績最佳者為桃園龍岡店,今年前8月成交33件,成交總金額為3.67億元,以自住客為主,且不收斡旋金。